Маркетинг и POSM

Маркетинг - Планирование продвижения

Маркетинг - Планирование продвижения

С целью передачи информации о продуктах, предназначенных для продажи, рекламная деятельность является отдельным компонентом процесса коммуникации.
Механизм рекламной коммуникации начинается с оценки внутренней и внешней ситуации, соответствующей с точки зрения политики продвижения, SWOT-анализа, который устанавливает критерии для рекламных акций.

Цели коммуникации, экономические и психологические, устанавливаются в соответствии с маркетинговыми целями компании, а также в соответствии с преследуемыми целевыми группами.

Создание коммуникационной стратегии должно учитывать формулировку ключевых моментов коммуникативных действий компании и на этой основе структурирование рекламного бюджета по каждому используемому инструменту. Контроль воздействия сообщения заканчивается на выполненную деятельность и принимает корректирующие меры, если это необходимо.

В заключение можно сказать, что концентрация деятельности по планированию рекламной деятельности может быть структурирована на три этапа: постановка целей, определение рекламного бюджета и составление рекламного набора.

Цели рекламной стратегии

Цели, преследуемые с помощью политики продвижения:
- влияние спроса на продвигаемый продукт, влияние, которое может привести к:
- увеличение потребления в условиях поддержания цен на одном уровне;
- снижение негативного отношения, которое развивает потребитель в связи с ростом цен;
-информационный и убедительный потенциал - способ использования определенных рекламных инструментов для информирования клиентов о существовании продукта и убеждения его купить соответствующий продукт зависит от конкретной деятельности.
- информирование дистрибьюторов и торговых агентов - цель состоит не столько в том, чтобы определить потребителя в поиске продукта, но особенно в том, чтобы стимулировать торговых агентов искать как можно больше клиентов;
- Улучшение имиджа компании - иногда рекламные усилия не обязательно направлены на увеличение продаж определенного продукта, но особенно на улучшение общего имиджа компании, как среди потребителей, так и среди конкурентов.

Эти коммуникационные цели, которые следуют как за информативным аспектом (привлечение внимания к предложению компании, знание брендов и продуктов, представление преимуществ продуктов), так и за аффективным аспектом (захват интереса к предложению компании, улучшение имиджа продукта / компании, завоевание лучшей позиции в иерархии конечные цели потребителей - достижение экономических целей организации: увеличение оборота, увеличение доли рынка, прибыльности и т. д.

Бюджет рекламной деятельности

Структура рекламного пакета во многом зависит от финансовых ресурсов, предназначенных для рекламной деятельности, то есть рекламного бюджета .
Для определения размера рекламного бюджета можно использовать несколько методов:
- процентный метод продаж - это очень распространенный метод, который включает применение процента к объему продаж (текущему или ожидаемому) или к продажной цене.
- метод имитации конкуренции - это широко используемый метод, предполагающий, что компания выделяет на рекламную деятельность сравнительную сумму с суммой своих конкурентов.
- метод доступного количества - это метод, используемый, в частности, малым бизнесом, который включает определение доступных ресурсов для коммуникационной деятельности, остающихся после покрытия других расходов предприятия;
-метод целей - означает, что маркетолог четко определяет, что он хочет сделать для продвижения компании. Для этой цели устанавливаются основные цели, способы решения этих задач и стоимость всей деятельности. Общая сумма этих расходов определяет именно рекламный бюджет.

Процент продаж

Прост в использовании; позволяет увеличить бюджет в периоды с высокими продажами;
Это также не предлагает способ распределить ресурсы по рекламным инструментам;
не обеспечивает возможность увеличения продаж в периоды с низкой активностью;

Подражая конкуренции

Учитывает активность конкурса; определяет стабилизацию конкуренции;
Это может привести к тому, что ни один конкурент не улучшит свои позиции на рынке; предполагает, что соревнование преследует одинаковые цели;
Доступная сумма
Это требует ограниченных средств; стимулирует творчество, добиваясь максимальных результатов с доступными ресурсами;
Не учитывает маркетинговые цели;
цели

Он основан на достижении коммуникационных целей; Ориентация на эти цели определяет использование средств с максимальной эффективностью.

Предполагается, что все цели имеют одинаковое значение в распределении средств; трудности в оценке затрат, необходимых для достижения различных целей.
Между размером рекламного бюджета и рекламной стратегией, принятой компанией, существует взаимосвязь, соответственно размер рекламного бюджета определяет тип стратегии продвижения, доступной для компании (бюджет рассчитывается методом доступной суммы), или если маркетологи считают, что определенная рыночная стратегия более эффективна в этой ситуации, в зависимости от этого, определяется рекламный бюджет (с использованием метода целей).

Наконец, необходимо установить, как будет расходоваться рекламный бюджет на различные рекламные инструменты.
Рекламные микс инструменты
Промо-акция состоит из выбора и сочетания основных инструментов продвижения - рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью и личной продажи - для того, чтобы стимулировать желание купить определенный товар или услугу или наложить на рынок имидж компании.
Реклама : любая безличная форма продвижения и представления идей, товаров, услуг или даже бизнеса посредством слов, изображений или звуков, которая оплачивается четко определенным спонсором.

Реклама предлагает большую гибкость, способна охватить как очень большую аудиторию, так и возможность сосредоточиться на узком сегменте рынка. Компания (спонсор) может контролировать содержание передаваемого сообщения и место его передачи. Основная цель - охватить большую аудиторию за разумные деньги, информировать общественность о существовании компании или продукта и создавать благоприятные отношения.
Хотя, как правило, реклама рассматривалась как отдельный рекламный инструмент, самое последнее исследование включает ее в рекламу, хотя аспекты, которые отличают ее от нее, указаны. 3 Реклама - это безличная форма общения, при которой продукт, услуга или компания благосклонно упоминаются. Реклама может быть простым упоминанием или новостями в средствах массовой информации, ее целью является предоставление информации для широкой общественности, создание и поддержание благоприятного имиджа (эти новости могут содержать и некоторые негативные ссылки и, следовательно, требуют повышенного внимания);

Стимулирование сбыта : предоставление краткосрочных стимулов, чтобы побудить клиентов попробовать и приобрести определенный продукт или услугу. Этот рекламный метод использует купоны, бесплатные образцы, снижение цен, групповые продажи, игры, конкурсы и демонстрации и приобретает все большую популярность среди потребителей. Стоимость на одного потребителя умеренная, средняя гибкость, но компания полностью контролирует передаваемое сообщение и место размещения. Этот инструмент направлен на увеличение краткосрочных продаж путем стимулирования импульса к покупке;
Личные продажи (профессиональные продажи)прямое, прямое общение с одним или несколькими потенциальными клиентами, чтобы информировать и убедить их купить товар или услугу. Крупные компании выделяют гораздо больше денег на личные продажи, чем на любой другой элемент рекламного набора. Поскольку торговые агенты устанавливают прямой контакт с покупателями, личные продажи могут быть гораздо более убедительным рекламным инструментом, чем реклама, но рекламное сообщение достигает гораздо меньшего числа потенциальных покупателей. Стоимость высока для каждого потребителя, но сообщение является конкретным в зависимости от целевого потребителя, гибкость этого инструмента очень высока. Основная цель - установить прямой контакт с потребителями, решить проблемы и вопросы, которые они им задают, чтобы в итоге продажа была завершена;

Связи с общественностью , как средство коммуникации, включают планирование, организацию и контроль всех действий, выполняемых компанией для достижения установленных целей коммуникации и развития отношений доверия и понимания с рынком. Цели связей с общественностью относятся как к поддержанию позитивных связей с общественностью со всеми сотрудниками, конкурентами и общественностью, обеспечивая тем самым благоприятный имидж компании, так и к нейтрализации и противодействию негативной информации и отношениям.

Мероприятия по связям с общественностью включают в себя: сотрудничество с прессой (конференции и заявления для прессы, отчеты о средствах массовой информации), меры личного диалога (развитие отношений с лидерами мнений, представителями прессы, лекции в университетах), мероприятия с группами - цель (презентация компании посетителей, спонсорство спортивной и социокультурной деятельности сообщества, выставки), внутренние мероприятия компании и т. д.

Хотя рекламный микс может быть создан с использованием этих четырех инструментов, маркетолог может выбрать один или несколько из этих способов продвижения продукта. Кроме того, если компания предлагает больше продуктов или товарных линий на рынке, то она будет стремиться продвигать каждый товар или товарную линию с помощью определенной комбинации.
На структуру рекламного набора влияют несколько факторов: преследуемые цели, специфика целевого рынка, характеристики продукта, стоимость каждого рекламного элемента и т. д
Маркетинг